A revolução da revenda: como a moda de segunda mão se tornou uma indústria de US$ 350 bilhões

Em segunda mão não é mais o segundo melhor

Entre em qualquer grande distrito comercial de Nova York, Londres ou Tóquio e você notará algo que pareceria improvável há uma década: boutiques de revenda posicionadas confortavelmente ao lado de marcas de luxo. O mercado global de moda de segunda mão ultrapassou a marca dos 350 mil milhões de dólares no início de 2026, de acordo com um novo relatório da ThredUp e da GlobalData, consolidando a sua posição como a categoria de crescimento mais rápido no retalho de vestuário.

Os números contam uma história impressionante. A revenda está agora a crescer 16 vezes mais rapidamente do que o setor retalhista de vestuário em geral. Quase 60% dos consumidores com menos de 35 anos dizem que compraram pelo menos uma peça de roupa usada nos últimos seis meses, e o estigma que antes ofuscava as compras de segunda mão praticamente evaporou.

Grandes marcas entram em ação

O que mudou mais dramaticamente no ano passado foi o envolvimento de casas de moda tradicionais. O portal de recommerce da Gucci, lançado no final de 2025, gerou mais de US$ 120 milhões no primeiro trimestre. O mercado de usados da Zara, inicialmente testado em mercados europeus selecionados, expandiu-se globalmente em janeiro de 2026. Até a gigante da moda rápida Shein introduziu uma guia de revenda peer-to-peer em seu aplicativo.

"As marcas perceberam que, se não forem donas da conversa sobre revenda, outra pessoa o será", disse Emily Glanville, analista de varejo da Bernstein. "Não se trata mais apenas de uma questão de sustentabilidade. Há uma margem genuína na revenda autenticada e isso mantém os clientes dentro do ecossistema da marca."

A tecnologia de autenticação subjacente a estes programas melhorou consideravelmente. A classificação de condições com tecnologia de IA, o rastreamento de proveniência em blockchain e os chips de comunicação de campo próximo incorporados nas roupas deixaram os compradores mais confiantes de que o que estão comprando é legítimo e descrito com precisão.

A guerra de plataformas esquenta

As plataformas de revenda independentes estão sentindo a pressão competitiva, mas permanecem resilientes. A Depop, agora propriedade da Etsy, reportou receita recorde no quarto trimestre de 2025, impulsionada em grande parte pela sua expansão em artigos para casa e acessórios. O RealReal voltou à lucratividade após anos de perdas, graças a um modelo de remessa simplificado e controles de estoque mais rígidos.

A recém-chegada Reture, uma startup sediada em Berlim que usa visão computacional para precificar e listar roupas instantaneamente a partir de uma única foto de smartphone, arrecadou US$ 85 milhões em financiamento da Série B no mês passado. O aplicativo foi baixado mais de 12 milhões de vezes em toda a Europa e está se preparando para ser lançado nos EUA em abril.

Enquanto isso, os brechós físicos também estão prosperando. A Goodwill Industries relatou um aumento de 22% no tráfego de pedestres ano após ano, e cadeias de remessa de luxo como Buffalo Exchange e Crossroads Trading abriram dezenas de novos locais em mercados suburbanos.

Por que os consumidores estão mudando

As motivações estão em camadas. A poupança de custos continua a ser o principal impulsionador, especialmente porque a inflação continua a comprimir os orçamentos familiares. Uma pesquisa de fevereiro de 2026 da Deloitte descobriu que 71% dos compradores de revenda citaram o preço como o principal motivo para comprar de segunda mão.

Mas as preocupações ambientais vêm em segundo lugar. A indústria da moda continua a ser um dos maiores poluidores do planeta, responsável por cerca de 10% das emissões globais de carbono e por enormes volumes de resíduos têxteis. Comprar roupas usadas estende o ciclo de vida de uma peça de roupa e reduz a demanda por nova produção.

Há também uma mudança cultural em jogo. A mídia social transformou a economia em uma forma de expressão criativa. O gênero "econômico" do TikTok acumulou bilhões de visualizações, e os influenciadores que fazem a curadoria de guarda-roupas vintage conquistam seguidores que rivalizam com os dos blogueiros de moda tradicionais.

“Meu público não quer ver outro unboxing de uma marca de fast fashion”, disse Mara Chen, criadora de conteúdo de Los Angeles com 2,3 milhões de seguidores. "Eles querem ver a caça, a descoberta, a peça única. Segunda mão oferece uma história para contar."

Desafios no Horizonte

O setor não está isento de dificuldades de crescimento. O controlo de qualidade permanece inconsistente nas plataformas peer-to-peer e as taxas de devolução de artigos de revenda tendem a ser mais elevadas do que as de produtos novos. Também há preocupações sobre a “lavagem de recommerce”, em que as marcas usam programas de revenda como cobertura de lavagem verde, enquanto continuam a produzir novos estoques em excesso.

O escrutínio regulatório também está aumentando. Espera-se que a União Europeia finalize os seus requisitos de Passaporte Digital de Produto até meados de 2026, o que exigirá que todas as peças de vestuário vendidas no bloco contenham informações detalhadas sobre os seus materiais, origem de fabricação e pegada ambiental. Embora isto deva beneficiar o mercado de revenda a longo prazo, melhorando a transparência, os custos de conformidade podem onerar os vendedores mais pequenos.

O que vem a seguir

Analistas do setor esperam que o mercado de revenda atinja US$ 500 bilhões até 2028, impulsionado pela inovação contínua da plataforma, maior participação da marca e mudanças geracionais nos valores do consumidor. A linha entre moda “nova” e “usada” está se confundindo e, para um número crescente de compradores, ela já desapareceu completamente.

Como disse Glanville: "Não estamos testemunhando uma tendência. Estamos testemunhando uma mudança estrutural na forma como as pessoas compram roupas."